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Business Developer/Responsable de Marché – Territoires Connectés et Durables H/FBasé(e) MontpellierVous souhaitez rejoindre une société dynamique, en pleine croissance et travailler à la pointe de l’innovation et en particulier sur les problématiques d’IoT et de territoires connectés ? Pionnier de l'IoT depuis plus de 15 ans, Synox facilite le métier de nos 800 clients en France, en Europe (et dans le Monde), en imaginant des écosystèmes IoT à forte valeur ajoutée : puissants et invisibles, durables et responsables, ajustés à leurs besoins, taillés pour leurs usages. A la fois éditeur et intégrateur de solutions connectées, Synox est spécialisé dans l’édition de plateformes IoT qui permettent aux collectivités et aux entreprises de se lancer dans les technologies de l’Internet des objets. La société gère, au travers de ses plateformes IoT, plus de 80 000 objets et plus de 800 clients principalement dans les domaines des Smart City, Smart Building, Smart Energy et Smart Industry.La Smart City (ou territoires Connectés et durables) est le développement de systèmes interconnectés capables d’optimiser les flux (de données) pour générer une meilleure efficacité : consommation d’eau ou d’électricité, analyse du trafic, gestion des bâtiments, éclairage publique, parkings etc. Nous recherchons à présent un(e) Business Developer/Responsable de Marché Territoires Connectés et Durables. En lien hiérarchique direct avec notre Chief Sales Officer, Ce(tte) Responsable de Marché sera chargé(e), en véritable chef d’orchestre, de représenter les intérêts de Synox au sein de l’écosystème des territoires connectés et durables, auprès des clients finaux (collectivités), des intégrateurs, des bureaux d’études et des parties prenantes du secteur.Vos principales missions :Après une formation à nos solutions et offres, votre mission consistera à promouvoir les solutions techniques auprès de clients potentiels et donneurs d’ordres positionnés sur les territoires connectés et durables, que ce soient des entreprises privées ou publiques (collectivités). Vos objectifs consisteront à faire croitre l’activité sur votre vertical, détecter les opportunités en amont et accompagner les projets jusqu’à leur signature, animer les relations avec les partenaires et prescripteurs du marché et représenter Synox au sein de l’écosystème. Vous aurez pour missions principales :-Être moteur de la croissance de l’entreprise : Réaliser des démonstrations des plateformes Synox auprès des clients finaux et des partenaires,Accompagner les clients finaux et leurs conseils dans l’expression et la qualification de leurs besoins et le choix de leurs solutions,Rédiger et chiffrer les réponses à appels d’offres,Collaborer avec le marketing et l’équipe produit sur les enjeux et besoins du marché.-Entretenir et développer un réseau au sein des collectivités et institutions :Participer aux évènements clés du secteur,Prises de parole régulières sur la thématique (webinaires, ateliers, tables rondes...).Vos compétences & expérience :De formation Bac +4/5 technique, commerciale ou sciences politiques, vous justifiez d’une première expérience (2 à 4 ans, y compris en alternance) dans la commercialisation de produits techniques ou dans le consulting auprès de collectivités ou de l’écosystème des territoires connectés et durables. Alternativement, vous avez travaillé sur ces sujets dans un poste de chargé de mission/projet au sein d’une collectivité. Vous avez :Une capacité à adapter votre discours en fonction de la typologie d’interlocuteur (politique, fonctionnel ou technique),Des qualités de vulgarisation de solutions techniques,Une forte aisance à l’oral et à l’écrit, notamment dans un contexte de réponse à appel d’offres,Une faculté à créer du lien entre les différentes parties prenantes d’un projet, tant en externe qu’en interne,Une capacité à identifier et gérer les priorités,La capacité à vous déplacer sur toute la France pour être au contact des clients finaux et soutenir les partenaires dans leurs actions commerciales,Une vision stratégique et une compréhension des enjeux de l’écosystème.Les projets connectés on en parle et on les met en pratique ! Vous pourrez découvrir nos nouveaux locaux qui sont une véritable vitrine de notre savoir-faire IoT, construits dans une logique éthique et environnementale.Intéressé(e) d’en discuter ? Merci d’envoyer votre CV en toute confidentialité à notre conseiller en recrutement : Valérie Lafille – Ways International – v.lafille@ways-international.com.