Sales (Account Executive)

L’ENTREPRISENous accompagnons une très belle startup française qui développe une solution de digital sales room ! Elle permet aux équipes Sales B2B de closer leurs deals plus vite et de manière prédictible. Ils recherchent leur Account Executive pour structurer une très belle équipe à venir. Seras-tu de la partie ? Le nombre d’interlocuteurs dans un deal a explosé et leurs responsabilités sont de plus en plus diluées. Résultat : 60% des deals s’enlisent pendant des mois dans le pipe et ne closent jamais ! Avec eux, terminé les boucles mails ingérables où les sales patinent. Ils collaborent efficacement avec leurs prospects jusqu’au closing dans un espace “projet” partagé (digital sales room).Pourquoi les rejoindre ? – il y a beaucoup de place à faire ! Ce sont les prémisses de l’équipe sales, bienvenu, tout est à développé, tu auras de quoi t’amuser – perspectives d’évolution (très) intéressantes– équipe très sympas, ils sont une petite dizaine de collaborateurs qui développent un produit très fort et prometteur !– ils travaillent à base de :Collaboration & Trust: un succès durable vient d’un alignement mutuel et requiert la transparence.Ownership: nous donnons à chacun les moyens de son ambition pour réussir et atteindre des objectifs mesurables.Learn: comprendre, expérimenter, construire. Et partager vos connaissances pour élever les personnes autour de vous.LA MISSIONTa mission :Tu les rejoins en tant que 1er Sales et tu as donc un impact majeur sur notre trajectoire commerciale.Tu seras en contact direct avec les décideurs chez tes prospects pour les signer.Tu co-construis la Sales machine en direct avec le co-fondateur & CRO. Tu es exposé aux sujets stratégiques et tu es force de proposition pour poser les fondations d’une croissance durable.Tes responsabilités :Cibler les comptes prioritaires à adresser, avec l’aide du marketingParticiper à la croissance des revenus via l’acquisition de nouveaux clients, en gérant les ventes de bout en bout – de la prospection au closingManager ton pipeline Sales et forecaster tes closingsAméliorer le process de vente dans un contexte de structurationDévelopper ta vision sur les enjeux stratégiques des directions commerciales pour adopter une approche consultativePROFIL RECHERCHÉTu as entre 3 et 5 ans d’expérience en tant que Sales dans un SaaS B2BTu fais partie des top performers de ton équipe sur des ventes midmarket (1030k€)Tu sais gérer un cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing (full cycle)Tu as travaillé chez un challenger tes compétences font la différence dans une venteTu es rigoureux dans tes forecasts et dans la tenue de ton CRM (Hubspot)Optionnel : tu as déjà vendu aux personae CRO, CSO, VP SalesÊtre prêt au changement et savoir s’adapter rapidementAnglais professionnelMODALITÉSType de contrat : CDIPrise de poste : ASAPRémunération :– fixe annuel brut entre 50/55k selon profil ET PLUS SELON SÉNIORITÉ– variable à partir de 30k/40k (déplafonné) Localisation : Paris / télétravail flexible Process de recrutement :Étape 1 : 1ère visio de 30min pour valider que nous sommes alignés : entretien avec le cofondateur pour échanger sur tes expériences, tes attentes et le posteÉtape 2 : Business case avec le cofondateur & CROÉtape 3 : Point avec final round avec un de leurs investisseursEnsuite :Verre avec l’équipePrise de références