Responsable Grands Comptes Retail

Poste : Commercial Grands Comptes Retail - ChasseLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste chasseurDéveloppement de nouveaux clients :Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour pénétrer de nouveaux marchés et segments dans le retail.Utiliser tous les moyens disponibles (réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.Acquisition de contrats :Présenter et vendre les solutions et services Loomis, avec un accent particulier sur la gestion des espèces, le transport de fonds et les solutions de sécurité.Négocier et conclure des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés.Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour personnaliser les offres en fonction des besoins spécifiques de chaque prospect.Analyse du marché :Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les tendances du marché retail et anticiper les besoins futurs des clients potentiels.Fournir des feedbacks réguliers sur les attentes du marché et les réponses des prospects pour adapter l’offre de Loomis.Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur pour accroître la visibilité de Loomis et générer des leads.Suivi des prospects :Gérer de manière proactive le pipeline de prospects, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité depuis l'identification jusqu'à la signature du contrat.Utiliser les outils CRM pour documenter les interactions avec les prospects et assurer une visibilité maximale sur les actions entreprises.Mettre en place des plans d’action personnalisés pour convertir les prospects en clients à long terme.Collaboration interne :Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection efficaces et ciblées.Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et répondent aux besoins des prospects.Participer à des réunions internes pour partager les meilleures pratiques et les résultats obtenus, contribuant ainsi à l'amélioration continue des processus de vente.Profil recherché :Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, ou Gestion, idéalement avec une spécialisation en vente B2B.Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services B2B, avec une expérience avérée dans la gestion de grands comptes, de préférence dans le secteur du retail.Compétences :Maîtrise des techniques de vente et de négociation.Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.Excellente communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion des dossiers clients.Connaissance du secteur du retail et des enjeux liés à la gestion des espèces et à la sécurité.Langues : Anglais professionnel requis.Mobilité : Capacité à se déplacer fréquemment au niveau national.Pourquoi rejoindre Loomis :Intégrer une entreprise leader dans son domaine, en pleine croissance et à la pointe de l'innovation.Travailler sur des projets d'envergure avec des clients prestigieux dans le secteur du retail.Bénéficier de réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.